Formation certifiante pour équipes commerciales à Paris sur La négociation

Cette formation certifiante s’adresse aux équipes commerciales souhaitant renforcer leurs compétences en négociation et améliorer leurs performances commerciales. Elle couvre les conditions et techniques de base de la négociation, permettant aux participants de maîtriser les fondements nécessaires pour gérer efficacement toute transaction professionnelle.

Les participants explorent les champs de la négociation et les techniques de marchandage à travers des études de cas concrètes, favorisant la mise en pratique et l’ancrage des apprentissages. La formation inclut également la recherche d’information et le maniement des concessions, compétences essentielles pour optimiser les résultats et trouver des accords équilibrés.

Les participants découvrent les différents styles de négociation : coopération, compétition et construction de la confiance, afin d’adapter leur approche selon les interlocuteurs et les situations. Les ateliers interactifs, les jeux de rôles et les retours personnalisés permettent de développer une agilité relationnelle, renforcer la performance commerciale collective et créer des relations clients durables et efficaces.